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苏北运河作为省内煤炭运输主通道，常年承担着全省煤炭消耗量1/3的运输任务，保障了50多家重点企业的电煤需求。

国家统计局数据显示，2023年，全国规模以上工业企业实现营业收入133.44万亿元，同比增长1.1%。其中，煤炭开采和洗选业实现营业收入34958.7亿元，同比下降13.1%。

其中，煤炭开采和洗选业实现利润总额7628.9亿元，同比下降25.3%。2023年，全国规模以上工业企业实现利润总额76858.3亿元，同比下降2.3%。采矿业实现营业收入61275.1亿元，同比下降8.6%据气象专家介绍此次雨雪天气过程具有雨雪覆盖范围广、持续时间长、冻雨范围大、部分地区累计降水量具有极端性等特点，部分地区有暴雪，局地有大暴雪或特大暴雪，累计降雪量有10～20毫米，局地超过30毫米中央气象台预计1月31日至2月2日，中东部大部气温将下降4~8℃，其中内蒙古东部、东北部分地区气温下降10~14℃。其中，陕西地区要求国有煤矿春节检修原则上安排在除夕、初一至初三，乡镇煤矿春节期间原则上放假检修，制定停产停工和检修工作方案。

产地方面，随着春节临近，煤矿放假安排陆续出台，市场消息，截止今日，蒙陕地区放假煤矿已达70余家，放假天数较去年明显增加。1月31日至2月5日我国将迎新一轮大范围持续性雨雪冰冻天气。寒潮天气下，民用电负荷拉起，日耗继续保持高位，从而继续降低厂内和港口库存水平。

与需求端疲软的不同，煤炭生产供应端，受去年保供应以及预期向好等因素影响，煤炭生产水平以及库存水平较高，叠加进口煤源源不断进入国内市场，尤其沿海市场，造成下游对国内市场煤采购无力。因此，冬季即使电厂日耗高位运行，但对国内市场和煤价上涨并无带动作用，充其量就是寒潮到来后，贸易商挺价两三天而已，煤价会再次下跌。但是，一旦进入春节期间，电厂日耗大幅下降，终端可能会被动垒库。自去年12月份以来，无论是国产煤还是进口煤价格均呈一路下跌走势

叠加进口煤即期到货的资源依旧较多，对段内贸煤炭市场的挤压依然明显。进入本周，煤炭市场整体平稳，虽然港口指数价格连续持平，但市场情绪上仍在进一步走弱。

不过，下游采购意愿低迷，市场煤销售偏弱，部分长协占比较低的煤矿库存上升明显，且少数已面临顶仓问题。且本轮寒潮天气带来的雨雪过程已经开始进入收尾阶段，26日后，江南及其以北地区气温普遍会回升到常年同期正常水平，下游部分企业也将陆续停工放假，日耗面临季节性走弱。随着春节临近，假期效应逐渐显现，部分港口贸易商出货意愿增强，报价小幅阴跌。虽然后期工业生产强度将逐渐减弱，但主产区煤矿陆续放假也将带动煤炭供应收紧。

整体上，在中下游持续去库背景下，市场短期不会出现快速崩塌，预计节前供需双弱，煤炭市场或将以缓慢下跌为主。但下游询货问价需求较少，实际成交不畅。其次，年底煤矿生产积极性不足，叠加部分线路因降雪交通管制，港口调入量回落至偏低位水平，库存持续去化。受寒潮降温影响，短期日耗仍有一定支撑，沿海电厂去库相对较顺畅，已降至去年同期以下。

市场利空因素占据上风，看跌预期渐浓，那节前市场价格能否出现进一步下跌呢?首先，尽管手中握有高价货的贸易商依然在挺价;但买方市场格局开始打开，加上煤价相比进口煤仍无明显的价格优势，以及春节渐进对需求端的抑制也在发酵，因此难以出现集中补库采购行为，短期市场难有向上动力。产地市场同样僵持，需求虽释放有限，但并未进一步明显走弱，大矿竞价结果基本平稳

其次，年底煤矿生产积极性不足，叠加部分线路因降雪交通管制，港口调入量回落至偏低位水平，库存持续去化。叠加进口煤即期到货的资源依旧较多，对段内贸煤炭市场的挤压依然明显。

产地市场同样僵持，需求虽释放有限，但并未进一步明显走弱，大矿竞价结果基本平稳。市场利空因素占据上风，看跌预期渐浓，那节前市场价格能否出现进一步下跌呢?首先，尽管手中握有高价货的贸易商依然在挺价;但买方市场格局开始打开，加上煤价相比进口煤仍无明显的价格优势，以及春节渐进对需求端的抑制也在发酵，因此难以出现集中补库采购行为，短期市场难有向上动力。虽然后期工业生产强度将逐渐减弱，但主产区煤矿陆续放假也将带动煤炭供应收紧。进入本周，煤炭市场整体平稳，虽然港口指数价格连续持平，但市场情绪上仍在进一步走弱。整体上，在中下游持续去库背景下，市场短期不会出现快速崩塌，预计节前供需双弱，煤炭市场或将以缓慢下跌为主。随着春节临近，假期效应逐渐显现，部分港口贸易商出货意愿增强，报价小幅阴跌。

不过，下游采购意愿低迷，市场煤销售偏弱，部分长协占比较低的煤矿库存上升明显，且少数已面临顶仓问题。受寒潮降温影响，短期日耗仍有一定支撑，沿海电厂去库相对较顺畅，已降至去年同期以下。

且本轮寒潮天气带来的雨雪过程已经开始进入收尾阶段，26日后，江南及其以北地区气温普遍会回升到常年同期正常水平，下游部分企业也将陆续停工放假，日耗面临季节性走弱。但下游询货问价需求较少，实际成交不畅

但是她心里非常清楚明白：现在正是企业闯市场的节骨眼，她一定不能掉链子，企业需要她，她就奋勇向前。她常说，销售让人每天充满活力，每天都有目标有追求，正是因为有着这样坚韧不拔的毅力，才有意想不到的收获。

回到单位，当她将这笔沉甸甸来之不易的订单交到经理手上时，经理欣慰地感慨道：这是咱们新阳公司第一次没有靠着企业这颗大树，而是靠个人的力量，拉回来的外销订单，这张订单太具有纪念意义了!线下同步 见奇效线上拓展成功打开了外部市场的大门，极大地带动了新阳公司的外销工作更上新台阶。在领导班子的反复琢磨研究下，决定启用从事了20多年党务工作的岳志琴来勇挑重任。同时，网站点击量也由原先的上百递增至上千，联系电话源源不断，为了成功拿下订单，她主动出击，有时天还蒙蒙亮，她就出发了，去了还见不到客户，一等就是一天，因为煤矿处于偏远山区，有时中午连吃饭的地方都找不到，饿了她就拿方便面临时充饥，累了就在煤矿办公楼台阶上歇会;但是这些在她眼里都不算难，最难的是，在与客户签订合同中，需要加盖公章彩印的环节，眼看着马上就能签下合同，但是没地方能彩打，这大山里也没有打印部，怎么办!心急的她有时坐车来回一小时去附近的小镇上打印了再拿回去签，几次下来她发现太耽误事。当听到这一消息时，我十分震惊，担心自己已经50岁的年纪了，从来没接触过销售领域，现在换岗位能不能适应得了，能不能拿下订单都是很大的挑战!回想起当时内心的焦虑，岳志琴还记忆犹新。

在参展筹备中，从参展资料、产品展示、会场布置，每一个环节她都亲历亲为，密切跟进与把控，每一件参展产品从工艺、焊接到喷漆，甚至是一个小螺丝钉都必须严格按照图纸技术完成，确保每一件都是精品。面对新阳装备修造公司大集体改制，整合重组，且产品在内部市场趋于饱和的复杂困难形势下，公司大胆提出了开拓外部市场的销售模式，但是谁来带头，谁来领路成为当下最棘手的问题。

然而，在订单飞至的那一刻，所有的委屈与辛酸，都转化为成功的喜悦。通过此次展销会，周边多家煤矿纷纷与新阳公司达成合作意向，签订采购合同。

她，为山西焦煤汾西矿业新产业发展公司新阳装备修造公司成功实现了产品外部销售零的突破;她，连续三年独立完成了新阳装备修造公司近80%的外销总任务;她，凭借一己之力，撑起了新阳装备修造公司的一片天，她就是巾帼不让须眉的销售尖兵岳志琴。2019年11月，一次偶然的机会，她了解到太原将举办全国年度煤机装备展销会，这一消息，一下子打开了岳志琴的销售新思路，凭借对市场敏锐的洞察力，她决定参加此次展会，让自家产品走出去。

在奋进路上，她将继续保持百折不挠的拼搏精神，不知疲倦地奔向远方，为企业向更高台阶迈进贡献力量。不畏艰难 勇挑重担2019年，注定是不平凡的一年。面对越来越激烈的市场竞争，岳志琴已从一名销售新兵历练成一名销售尖兵。历经了两个月的努力，2019年7月新阳公司网站正式建成。

于是，她干脆自己掏腰包买了一台便携式彩打机，现场打印，免去找打印地方，很好地解决了来回跑耽误签合同的时间。线上发力 出奇功思路即出路，目标即方向。

岳志琴每天到岗的第一件事就是打开网站，查看是否有客户在网站留言关于产品的需求意向，只见她灵活的手指在键盘上飞舞，时而查找记录、时而电话沟通但是万事开头难，等了一个月也毫无收获，就在大家都觉得遥遥无期时，终于在8月的一天，一个陌生电话打给了岳志琴，在经过一番沟通后，放下电话的岳志琴激动地告诉领导，有一家离石地区的信必通物资贸易公司采购人员通过网站浏览关注到了他们生产的固定车厢式矿车，并约定具体时间详细了解产品情况，听闻这一消息，大家都拍手叫好，终于功夫不负有心人，付出终有回音了!为了成功拿下第一单生意，岳志琴提前做足准备，她仅仅用一天时间，把公司生产所有型号矿车的技术参数以及矿车的材质、工艺结构、产品特点优势都一一熟记于心，5、6页的A4纸她反反复复看了3-5遍，在她看来，认准一件事就要坚持做，想一切办法去做，就一定能做好。但是如何创建网站、怎样展示产品的任务就落到了岳志琴一人身上，她从网站上购买了互联网相关书籍，多方联系各网络技术，四处询问学习，从选域名、网站名、关键词搜索开始一点一滴做起，平日里，她常常一人拿着笔记本深入到车间里，询问车间主任每一类产品的技术参数，并逐一记录在本上，和技术人员学习了解产品的每一道工艺流程，回到办公室，就将拍好的产品照片、各类产品技术参数分类整理并上传网站，为的是让客户一目了然产品详情。

新阳公司伴着殷殷期望，吹响了闯市场的号角，公司首先提出了在线上建立新阳公司网站的思路，通过线上传播来打开外销新途径。作为一名销售人员，她深知，必须具备专业的知识储备，她不断精进自己，不断充电学习来提升自己的业务实战技能，并抓住每个机会，虚心向同行业的优秀者学习、请教，在不断自我学习和向他人学习的过程中获得了持续成长，为企业发展注入活力。